在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的跨境商業(yè)對(duì)手往往更加危險(xiǎn)。就像制作相機(jī)膠卷的柯達(dá)很快就被智能手機(jī)淘汰一樣，方便面巨頭康師傅被外賣送上了很大的打擊。有時(shí)，看似強(qiáng)大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可能會(huì)在一夜之間被意外的商業(yè)對(duì)手推翻。 2019年6月4日，世界500強(qiáng)化工巨頭亨斯邁集團(tuán)在中國(guó)化工山東省東營(yíng)市正式宣布將與國(guó)家林業(yè)局和草原局的林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院合作，包括本地和國(guó)際資源。跨境進(jìn)入中國(guó)板材市場(chǎng)：建立聚氨酯“無(wú)醛”膠合板自動(dòng)生產(chǎn)線，以聚氨酯為粘合劑替代甲醛生產(chǎn)無(wú)醛膠合板，解決長(zhǎng)期困擾眾多用戶的膠合板甲醛污染，并提高中國(guó)工業(yè)的自動(dòng)化水平。

在美國(guó)，亨斯邁是全球特種化學(xué)品和特種化學(xué)品制造和銷售集團(tuán)，2018年全球收入達(dá)90億美元。早在20世紀(jì)80年代初，亨斯邁就是第一家進(jìn)入中國(guó)MDI的外資企業(yè)。聚氨酯的主要原料。然而，作為世界知名的化學(xué)公司，由于中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，亨斯邁遭受了MDI產(chǎn)能瓶頸。 2018年，亨斯邁總投資51億元和24萬(wàn)噸MDI產(chǎn)能擴(kuò)建計(jì)劃完成并投入生產(chǎn)。目前，其在中國(guó)的MDI產(chǎn)能已達(dá)40萬(wàn)噸，約占其全球產(chǎn)能的一半。很少有人能夠說(shuō)出化工行業(yè)有多少細(xì)分市場(chǎng)。在各種各樣的化學(xué)品中，很少有產(chǎn)品由少數(shù)巨頭如聚氨酯占主導(dǎo)地位并且利潤(rùn)豐厚。在聚氨酯領(lǐng)域，它分為低利潤(rùn)散裝材料（純MDI，聚合MDI）和高附加值下游產(chǎn)品（如汽車，油漆，建筑）。，管道等）。在亨斯邁擴(kuò)大其在亞太地區(qū)的產(chǎn)能之后，它在萬(wàn)華，巴斯夫和科思創(chuàng)之后排名。然而，潘利民估計(jì)，就單位產(chǎn)值而言，亨斯邁在亞太地區(qū)超過(guò)了萬(wàn)華和巴斯夫等所有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在亨斯邁在中國(guó)擴(kuò)張之后，迫切需要找到一種釋放能力的方法。 

“如果使用三分之一的場(chǎng)景，只有10％的人用聚氨酯代替它，這意味著擴(kuò)大對(duì)15萬(wàn)噸MDI的需求。這是亨斯邁生產(chǎn)量的三分之一?！备匾氖?，這符合潘氏的“ Yihu Plan“在亞太地區(qū) - 從大宗原材料到下游應(yīng)用的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，使單位的產(chǎn)值增加一倍.Panrumin選擇的下游是中國(guó)的板材市場(chǎng)?！比昵埃覀?nèi)グ菰L了一個(gè)制造地板的客戶成都的加熱板因?yàn)榫郯滨ケ挥米鞯匕逑碌谋夭牧?，?dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)聚氨酯可以解決地板下的保溫問(wèn)題，但地板本身就是含醛的。這種膠合板?！斑@使得亨斯邁聚氨酯亞太區(qū)總裁潘汝民非常震驚！由于加熱時(shí)甲醛的加速釋放，這將對(duì)居住者的健康帶來(lái)不可估量的潛在威脅。目前，中國(guó)大多數(shù)板材使用甲醛作為粘合劑，并且廣泛使用各種類型的人造板，例如地板，櫥柜，書(shū)柜，裝飾板等。甲醛的危害是眾所周知的，它是白血病和各種癌癥等疾病的主要原因。從那以后，潘利民一直在考慮是否進(jìn)入中國(guó)人造板市場(chǎng)以解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)。 2018年，中國(guó)的膠合板產(chǎn)量約為1.8億立方米，是中國(guó)三大類中國(guó)人造木板中最大的一種，占市場(chǎng)總份額的60％。與此同時(shí)，1.8億立方米的產(chǎn)量也占全球膠合板市場(chǎng)的60％。但經(jīng)過(guò)六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，亨斯邁現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了混亂：作為一個(gè)消費(fèi)大國(guó)和貿(mào)易大國(guó)，2018年底全國(guó)有超過(guò)5,300家膠合板生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)能約為每年1.8億立方米。 ，分布在28個(gè)?。ㄊ?，區(qū)）。 

從小型車間到大中型企業(yè)，規(guī)模從10,000立方米到30到40立方米不等。人員數(shù)量為700,800至1,000。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)突出，生產(chǎn)自動(dòng)化和連續(xù)性有待提高。 “散射污染”現(xiàn)象在一些地區(qū)顯得尤為突出......我對(duì)亨斯曼集團(tuán)聚氨酯事業(yè)部亞太地區(qū)復(fù)合木制品總經(jīng)理劉學(xué)紅表示好奇。 “在與設(shè)備制造商，膠合板公司，膠合板用戶交談后，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪的問(wèn)題：每個(gè)客戶都在抱怨行業(yè)的低水平，但沒(méi)有人愿意做點(diǎn)什么。”在分析了目前的一些情況之后，亨斯邁總結(jié)：一，公司規(guī)模很小，年利潤(rùn)可能只有幾百萬(wàn)到二三百萬(wàn)元，自動(dòng)化投入有限;二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，5000多家企業(yè)，中小企業(yè)擔(dān)心生存問(wèn)題，大企業(yè)擔(dān)心小企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力......而亨斯邁最大的優(yōu)勢(shì)就是聚氨酯可以用作不含醛的粘合劑。針對(duì)這一現(xiàn)象，劉學(xué)紅分析說(shuō)：“經(jīng)過(guò)一番圈子，亨斯曼意識(shí)到整個(gè)行業(yè)迫切需要升級(jí)到無(wú)甲醛，自動(dòng)化和智能化。行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的局限性往往非常大，所以這個(gè)行業(yè)變化可能不得不來(lái)自外部。因此，亨斯邁決定開(kāi)辟自己的袖子，為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)入門級(jí)自動(dòng)化生產(chǎn)線，這將成為未來(lái)更高水平自動(dòng)化的墊腳石。計(jì)劃“然而，從熟悉的上游化學(xué)制造交叉到不熟悉的下游應(yīng)用市場(chǎng)，亨特為了實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)化推廣，我們必須找到行業(yè)所有痛點(diǎn)的解決方案。解決痛點(diǎn)的每一步都面臨著新的挑戰(zhàn)。 

“雖然國(guó)外有成套自動(dòng)化設(shè)備，但投資門檻很高。中國(guó)現(xiàn)有的人造板行業(yè)企業(yè)大多難以承受。如果我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，那將是非常復(fù)雜和龐大的工程?！耙虼?，Hunts Mai開(kāi)始積極尋求在中國(guó)的合作伙伴，并試圖推動(dòng)中國(guó)板材市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。亨斯邁與國(guó)家林業(yè)和草原局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院的合作是巧合。 2017年的一天，劉學(xué)紅突然意識(shí)到規(guī)劃設(shè)計(jì)院的專業(yè)在于工藝設(shè)計(jì)。亨斯邁的優(yōu)勢(shì)在于粘合劑，雙方可以在交流前兩天與國(guó)家森林和草原林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院合并。帶領(lǐng)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。第二天開(kāi)會(huì)時(shí)，劉學(xué)紅直接切入主題，只花了幾分鐘就清楚地介紹了商業(yè)模式，并表達(dá)了合作的愿望;中國(guó)林業(yè)局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院黨委委員，工業(yè)研究所所長(zhǎng)，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張中濤反應(yīng)迅速，雙方對(duì)此表示贊賞。

“在考慮自動(dòng)化生產(chǎn)線的關(guān)鍵要素時(shí)，我們認(rèn)為只有一個(gè) - 適合中國(guó)市場(chǎng)，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益?！眲W(xué)紅解釋說(shuō)，首先要降低設(shè)備的初始投資門檻。第二，提高長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的效益。提高長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)效益體現(xiàn)在兩個(gè)方面：降低成本，提高價(jià)格和增加產(chǎn)品附加值。最后，亨斯邁專注于地?zé)崮z合板上的跨境產(chǎn)品。這是因?yàn)榈匕逯屑兹┑尼尫旁诩訜嵯录铀?，并且居住者的環(huán)境保護(hù)需求更加迫切。在開(kāi)發(fā)自動(dòng)化生產(chǎn)線時(shí)，亨斯邁結(jié)合了不同行業(yè)的工藝因素：坯料是由芬蘭公司在專業(yè)領(lǐng)域組裝的設(shè)備，持續(xù)加熱壓力是用于MDF和刨花板的過(guò)程......生產(chǎn)線的60％以上的自動(dòng)化已經(jīng)局部化，從而確保了設(shè)備的經(jīng)濟(jì)投資。到目前為止，該聚氨酯“無(wú)醛添加”膠合板自動(dòng)生產(chǎn)線已完成設(shè)計(jì)和工藝調(diào)試和改進(jìn)，可實(shí)現(xiàn)商業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。根據(jù)亨斯邁的計(jì)算，一條生產(chǎn)線的總投資不超過(guò)2億元。由于新板沒(méi)有醛，消費(fèi)者愿意支付更多，這可以使產(chǎn)品的附加值增加25％。同時(shí)，自動(dòng)化程度增加了使用的工人數(shù)量。大約900人將減少到不到100人;核心設(shè)備生產(chǎn)總投資將減少30％以上，預(yù)計(jì)回收期將縮短兩年。 “我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的第一代解決方案1.0，但主要是為了使中國(guó)膠合板公司價(jià)格實(shí)惠，能夠負(fù)擔(dān)得起，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的第一步。在未來(lái)它還有很多升級(jí)空間，可以實(shí)現(xiàn)2.0,3.0，并繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

“劉雪紅說(shuō)。雖然亨斯邁是從化工跨境到板材市場(chǎng)，跨國(guó)公司巨頭只想提供聚氨酯和技術(shù)設(shè)備，而且不會(huì)真正進(jìn)入不熟悉的終端市場(chǎng)。這種商業(yè)模式似乎與百事可樂(lè)在中國(guó)的可樂(lè)濃縮物和合資建筑裝瓶廠的銷售相似。亨斯邁為投資合作設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)。 ：“我們希望在選擇第一個(gè)施工方時(shí)有膠合板生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們希望有一定的投資和融資能力和管理經(jīng)驗(yàn)?！薄翱拷Y源，這個(gè)資源不僅是本地資源，甚至可能在進(jìn)口資源的條款，可以使這一行更具商業(yè)商業(yè)性。一位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)軟包裝企業(yè)的資深人士指出，隨著城市生活水平的提高，消費(fèi)者越來(lái)越多地要求不含醛的產(chǎn)品，如家具，門，窗和地板。高，市場(chǎng)潛力巨大。然而，目前，有許多產(chǎn)品具有無(wú)醛的概念，市場(chǎng)秩序更加混亂。他認(rèn)為亨斯邁使用聚氨酯作為粘合劑跨越邊界進(jìn)入板材市場(chǎng)。如何教育和教育潛在客戶將是項(xiàng)目推廣的首要問(wèn)題。